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重庆这位大三学生做校园生意 半年帮4000同学找到兼职

http://www.cqlp.com2017-01-05 15:03来源:临空都市报点击:新闻投稿

重庆这位大三学生做校园生意 半年帮4000同学找到兼职

  康树军(左三)和他的团队

重庆这位大三学生做校园生意 半年帮4000同学找到兼职

  康树军

 

  高校市场蛋糕很大,众所周知;学生创业做校园地推和兼职中介的,也是不在少数。

  重庆工业职业技术学院自动化学院大三学生康树军,就是这个领域创业大军中的一员,创办专业从事校园地推和校园兼职业务的“校园联帮”。

  但不同的是,他靠着自己的“独门秘籍”,让去年毛利润达到近百万元。

  康树军的“秘籍”是什么?他说了两点:符合大学生习惯、取得大学生信任……

  启蒙

  2015年高校地推市场火爆 他组织11人“散兵”月赚2万元

  昨天,康树军23岁生日之际,记者见到了这位来自内蒙古赤峰市的小伙子。

  2015年,正处于大一下学期的他,用平时兼职积攒和借来的共近2万元,盘下了学校的一家酸奶店。这算是他的创业启蒙,第一个月,康树军就实现了纯收入4000多元。

  暑假时,酸奶店的人流极少。康树军又进入某物流公司做兼职,这时,他遇到对他校园生活影响至深的人:重庆某物流公司的创始人黄先生。虽然年龄相差10多岁,但两人一见如故,有聊不完的话。

  同样是那一年,在移动互联时代的大背景下,各种O2O兴起,让校园地推十分火爆。当时,不少学生的兼职工作,就是帮商家在校园市场里做推广。

  曾带康树军兼职的师兄也告诉他,现在兼职做地推,不需投入任何本钱,回报还快,有机会可以尝试一下。

  2015年9月,大二刚一开学,康树军就组织了班上另外10个同学做起业务代理。这10个同学又在大学城发展了30多个代理,为某商家做起校园地推。

  “成功安装一个商家的APP,代理费13元左右,我们分发给业务代理的费用每人8元。一个月下来,我们的推广量达到5000多人,月赚2万多元,挤进了该商家在重庆高校推广量的前三名”。也正是这个时候,投资人找上了康树军,想投资成立一家做校园地推业务的公司。

  对方要求控股51%,对合作一窍不通的康树军想到了好友黄先生。黄先生担心他受骗,也提出控股要求,但真正谈投资时,原来那位投资人消失了,黄先生有心帮一把,投资10万元让康树军成立公司。

  初创

  有人投资10万给他开公司 “正规军”这次半年创收40万

  2016年初,两人各持42.5%股份的重庆汇誉盛世网络科技有限公司成立,“剩余股份将留给其他有想法的合伙人”,康树军和最初合作的10个同学正式“组队打怪”了。

  靠着地推市场的火爆,2016年上半年,康树军团队做了20多家公司的地推业务,在渝北和大学城10多家高校发展下线,累计超过500人。去年上半年,公司就累计创收40余万元。

  但5月过后,团队就再也没有拉到大业务了。

  “校园地推太火,团队也如雨后春笋,我们的模式太容易被复制,最初的成功不过是抢到时机”。加上校园地推越来越难做,“很多学生担心自己信息被盗卖,对推广给他们的APP越发警惕”。

  赚不到钱后,康树军的核心11人,就走了8人。

  急于寻找出路的他,想到了学生在兼职时最关心的问题:1.能否按时拿到工资或更多钱;2.能否学到更多东西。

  由此,康树军改变模式,省略代理。靠着手上记录在册的多达上万人的学生信息,分别在渝北和大学城租下两个实体工作室,这里既可以喝咖啡、买小礼物,也可以让学生现场下载APP或注册平台后,直接给他们支付费用,而不是像以往那样,让利润被代理们分走。

  转型

  地推难做 他又瞄准兼职中介 以垫付工资获取学生信任 赚了

  在地推业务板块,康树军对商家越发谨慎。同时,他也看到大学生兼职中介的水分。“学生要找一家靠谱中介太不容易,这是一个好市场”。

  如今,康树军已经将重心转移到兼职中介上,但和普通中介不同的是,康树军的“校园联帮”自己先垫付学生的兼职工资,保证日结工资,且不收取学生任何介绍费。这样一来,就换取了学生的信任。

  业务的转型让“校园联帮”得以存活。截至2016年下半年,康树军团队已和近30家企业发展兼职业务往来,周末兼职学生多达400余人,周一到周五日均兼职人员也有上百人。据不完全统计,去年下半年,“校园联帮”帮助4000多名大学生找到兼职。康树军说,2016年全年,其毛利润90多万元,纯利润50多万元。

  发展

  除了钱,学生兼职时也在乎技能学习 他就围绕这一点加强了用户粘度

  为了与学生的信任机制更粘合,康树军将在接下来的一年探索更多模式。

  “还没毕业的在校学生,最在乎的是兼职时学习一些职业方面的技能和社会实践,今年,我将和一些创业大咖和资深人力资源师合作,一方面进行公益性质的职业规划和技能培训;二是根据自愿原则,学生可支付一定费用进行专项技能培训,而这些费用可以用兼职来偿还,如此一来,相当于我们和学生形成了一种‘契约’,让兼职群体更稳定,同时这部分资源也可用于地推业务”。

  观点

  合伙人:

  记者联系上康树军的合伙人,38岁的黄先生。黄先生说,在和康树军的接触中,发现他个人能力在同龄人中较拔尖,对市场有较强观察力,思路也清晰,最重要的是执行力强。

  另外,黄先生对于大学生兼职市场也看好,据他调查分析,目前重庆有超过50万在校大学生,但市内兼职平台却非常零散,没有大机构。目前,“校园联帮”网站和APP也在筹划中。

  专家:

  某联合创始人从事大学生创新创业指导工作多年,她说,“校园联帮”竞争项目很多,但其优势是,提供中间担保加垫付兼职报酬的方式,提供了更安全、更符合大学生需求的兼职推荐平台,这是快速发展的主要原因。但劣势是,随着快速发展需要垫付的报酬越来越多,造成资金积压和风险增大;另一方面,服务项目相对单一,不易形成整合优势,后劲略显不足。建议锁定一些优势行业形成产业链,才能形成规模优势和核心竞争力。

 


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